Perder licitaciones frente a empresas que no eran mejores
Una empresa de logística competía por contratos B2B con una propuesta que se veía igual a la de todos. El trabajo era bueno. La presentación no estaba ganando.
El resultado
Contratos ganados frente a participantes mayores
Elección por parte de los tomadores de decisión
El problema
En una licitación competida, quien decide compara lo que puede ver. La presencia web y los materiales de propuesta de esta empresa se veían intercambiables con los de cualquier otro participante.
No estaban perdiendo por capacidad. Estaban perdiendo por señales de credibilidad — que son justamente las primeras que evalúa un comprador.
Qué construimos
Una presencia web rediseñada, a la altura de la seriedad de la operación que había detrás.
Una sección dedicada a la presentación de propuestas, para que los materiales de licitación llegaran pareciendo los de la empresa más establecida de la mesa.
En B2B el mejor producto no gana automáticamente — con frecuencia gana la presentación más creíble. Este es el proyecto más pequeño de esta página y uno de los de mayor retorno.
La identidad de los clientes se reserva por política. No convertimos la operación de nuestros clientes en material de marketing — las cifras provienen del proyecto mismo.
¿Tienes un proceso parecido?
Cuéntanos cómo funciona hoy. Quince minutos nos bastan para decirte si el software puede resolverlo y aproximadamente cuánto costaría.
Agenda una llamada gratis →